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周杰伦，撑不起巨星传奇的野心
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摘要：文｜VCPE参考，作者 | 李子璇，编辑 | 李悠然 周杰伦或将收获一个港股IPO。 近期，巨星传奇集团有限公司（下称：巨星集团）递表港交所。 这家公司并非周杰伦持股，但处处都与周杰伦
文｜VCPE参考，作者 | 李子璇，编辑 | 李悠然
周杰伦或将收获一个港股IPO。
近期，巨星传奇集团有限公司（下称：巨星集团）递表港交所。
这家公司并非周杰伦持股，但处处都与周杰伦有关。
招股书显示，公司的控股股东有四位：
周杰伦多年的商业伙伴——马心婷是该公司的创始人以及执行董事，透过其全资拥有的公司Harmony Culture持股巨星传奇27.63%；
周杰伦的母亲——叶惠美，与创始人兼非执行董事杨峻荣，透过全资拥有同等股份的公司Legend Key共同持股巨星传奇27.63%。周的粉丝都知道，杨峻荣是周的经纪人，并与周共同成立了杰威尔音乐有限公司；
另一位创始人兼非执行董事——陈中，也曾在杰威尔音乐任职。他透过其全资拥有的公司Max One持股巨星传奇9.21%。
以上四位创始人为一致行动人，合计持有巨星传奇64.47%的投票表决权。
来源@招股书截图
除了核心股东成员与周关系密切，巨星传奇的业务也围绕周杰伦相关的IP展开，但公司主要的收入来源却并非明星IP。
那么，巨星传奇究竟如何变现？
周杰伦IP「集大成者」，却要靠零售撑起3亿营收首先，「周杰伦」这一大IP无疑是巨星传奇最有价值的无形资产。
公司由此开发出了真人秀节目《周游记》、周杰伦演唱会，以及以周杰伦为原型的「周同学」二次元形象等内容，并拥有相应版权。2021年，巨星传奇还与泡泡玛特合作，推出了「周同学周游记」盲盒等。
类似的一系列「IP创造及营运」活动为公司带来了一定的收入。
招股书显示，2019年~2021年，巨星传奇收入分别为0.87亿元、4.57亿元和3.65亿元，其中「IP创造及营运」收入分别为0.06亿元，0.92亿元，0.64亿元，分别占到总收入的6.7%，20.1%和17.5%。
来源@招股书截图
由此看来，IP直接创造的营收并不乐观，过去三年中，最高只占到总收入的20.1%。
然而打造和运营IP的投入却是巨大的。招股书显示，2020年公司开支占比最大的为电视节目的版权费用，即《周游记》的版权费用，共计1.06亿元，占公司当年总收入的23.2%。
来源@招股书截图
相较之下，新零售创造的营收却比「IP创造及运营」的三倍还多。新零售业务似乎才是公司的营收支柱，占到总收入的八成左右，甚至一度超过90%。这不禁让人有种「种瓜得豆」的错位感。
来源@招股书截图
所谓的新零售业务，包含健康管理产品、达人悦己护肤系列以及其他三部分。这里面贡献营收最大的要数健康管理产品，近三年贡献营收均超过了七成。招股书显示，2019年~2021年健康管理产品贡献营收分别为0.72亿元、3.41亿元和2.75亿元，分别占总收入的83.0%、74.5%和75.4%。
那么，健康管理产品指什么？
招股书显示，按产品类型划分的健康管理产品包括魔胴咖啡、魔力通益生元软糖、魔胴益生菌冻干粉、魔胴本草饮以及其他五部分。
其中，魔胴咖啡无疑是健康管理产品中的扛把子，2019年~2021年分别实现营收0.72亿元，3.33亿元和2.28亿元，分别占健康管理产品总营收的100.0%，97.7%和82.7%，占公司总营收的83.0%，72.8%和62.3%。
来源@招股书截图
由此可知，魔胴咖啡已成为巨星传奇最成熟且成功的产品。而这离不开周杰伦的影响力。
周杰伦沦为营销工具魔胴咖啡畅销的背后，离不开与周杰伦的深度绑定。
除了在魔胴咖啡线下店放置「周同学」形象的玩偶，限量版包装上印制「周同学」卡通形象这些基本操作外，真人秀节目《周游记》和周杰伦演唱会成为魔胴咖啡冲量的加速器。
《周游记》登陆浙江卫视后，魔胴咖啡推出了「官方指定防弹饮料」——《周游记》联名限量款，并在节目中植入硬广。
来源@《周游记》节目截图
在2020年举办的「宁波巨星行动超级夜演唱会」上，公司还通过在会场张贴广告、产品展示及礼品赠送等方式推广魔胴咖啡。
此举大大拉动了咖啡的销量。
2020年，魔胴咖啡的年销量从2019年的63.2万盒爆炸式增长到了331.5万盒，公司毛利也大幅增加，由0.57亿元增至2.33亿元。
文章来源：《中华传奇》 网址: http://www.zhcqzz.cn/zonghexinwen/2022/0414/2345.html