- · 《中华传奇》收稿方向[05/28]
- · 《中华传奇》投稿方式[05/28]
- · 《中华传奇》征稿要求[05/28]
- · 《中华传奇》刊物宗旨[05/28]
一、稿件要求： 1、稿件内容应该是与某一计算机类具体产品紧密相关的新闻评论、购买体验、性能详析等文章。要求稿件论点中立，论述详实，能够对读者的购买起到指导作用。文章体裁不限，字数不限。 2、稿件建议采用纯文本格式(*.txt)。如果是文本文件，请注明插图位置。插图应清晰可辨，可保存为*.jpg、*.gif格式。如使用word等编辑的文本，建议不要将图片直接嵌在word文件中，而将插图另存，并注明插图位置。 3、如果用电子邮件投稿，最好压缩后发送。 4、请使用中文的标点符号。例如句号为。而不是.。 5、来稿请注明作者署名(真实姓名、笔名)、详细地址、邮编、联系电话、E-mail地址等，以便联系。 6、我们保留对稿件的增删权。 7、我们对有一稿多投、剽窃或抄袭行为者，将保留追究由此引起的法律、经济责任的权利。 二、投稿方式： 1、 请使用电子邮件方式投递稿件。 2、 编译的稿件，请注明出处并附带原文。 3、 请按稿件内容投递到相关编辑信箱 三、稿件著作权： 1、 投稿人保证其向我方所投之作品是其本人或与他人合作创作之成果，或对所投作品拥有合法的著作权，无第三人对其作品提出可成立之权利主张。 2、 投稿人保证向我方所投之稿件，尚未在任何媒体上发表。 3、 投稿人保证其作品不含有违反宪法、法律及损害社会公共利益之内容。 4、 投稿人向我方所投之作品不得同时向第三方投送，即不允许一稿多投。若投稿人有违反该款约定的行为，则我方有权不向投稿人支付报酬。但我方在收到投稿人所投作品10日内未作出采用通知的除外。 5、 投稿人授予我方享有作品专有使用权的方式包括但不限于：通过网络向公众传播、复制、摘编、表演、播放、展览、发行、摄制电影、电视、录像制品、录制录音制品、制作数字化制品、改编、翻译、注释、编辑，以及出版、许可其他媒体、网站及单位转载、摘编、播放、录制、翻译、注释、编辑、改编、摄制。 6、 投稿人委托我方声明，未经我方许可，任何网站、媒体、组织不得转载、摘编其作品。
周杰伦，撑不起巨星传奇的野心(2)
作者:网站采编关键词:
摘要：来源@招股书截图 然而，靠演唱会推广毕竟不是长久之计，尤其在疫情的影响下，演唱会的举办都面临着巨大挑战。这也导致魔胴咖啡的销量和占比呈逐年
来源@招股书截图
然而，靠演唱会推广毕竟不是长久之计，尤其在疫情的影响下，演唱会的举办都面临着巨大挑战。这也导致魔胴咖啡的销量和占比呈逐年下降趋势。
截至2021年截至12月31日，魔胴咖啡的销量分别从2020年同期的331.5万盒，跌至213.3万盒。尽管在2021年，魔胴咖啡每盒的售价较2020年上涨了7元，销售收入仍然从2020年的3.33亿元大幅下滑至2.28亿元，占总收入比例从72.8%跌至62.3%。
销售模式暗藏传销隐患？分销网络一直是巨星传奇新零售业务的主要销售渠道。招股书显示，在2019年~2021年分销网络贡献的营收分别为0.81亿元，3.62亿元和2.92亿元，分别占新零售业务的100%，99.2%和96.8%。
来源@招股书截图
2020年魔胴咖啡销量暴涨，就离不开分销商的贡献——575名分销商及16519名经销商，总计卖出了331.5万盒咖啡。
分销网络究竟为何有这么大的威力？
据《每日经济新闻》报道，有魔胴咖啡经销商透露，要加盟战略经销商，拿货是160盒起。按照2020年的经销商数据测算，这一年，巨星传奇仅卖给新经销商的货，就达264.3万盒，占到2020年总销量的79.7%。
不过，由以上数据也可知，大约八成的经销商只拿了一次货。同时，招股书披露了分销商与经销商的数量变化。2020年是分销团队扩张最快的一年，而2021年不仅扩张速度下滑，分销商和经销商年内终止的数量分别为118名和3900名，几乎是新增数量的一半左右。可见分销商和经销商的生意，越来越不好做了。
来源@招股书截图
此外，值得注意的是，据北青网报道，相关代理商透露，魔胴咖啡有四个不同的代理级别，铂金VIP、钻石VIP、总代团购长和战略经销商。
铂金VIP需要一次性投资990元购买产品，钻石VIP需要投资4200元……依此类推，投资越多，级别越高，可以享受的进货价就更低，便可以赚到高额的差价。
图片来源@北青网
同时，战略经销商级别还有非常可观的推荐奖和管理奖。比如，战略经销商A直接推荐B成为战略经销商合伙人，A便可以永久享受B 8%的销售额奖励，如果B推荐C成为战略经销商合伙人，A还可以永久享受C 4%的销售额奖励。
这种看似完美的销售模式却引来了多方质疑。
招股书披露，2020年6月，公司旗下昆山巨星行动、巨室文创（昆山）、昆山汀奢等公司，曾被某四线城市的当地市场监管局，以涉嫌传销为由冻结若干银行账户。去年5月，巨星传奇旗下多家公司再次被冻结若干银行账户。
来源@招股书截图
对此，巨星传奇表示公司以「一种新销售模式运营」，并通过社交媒体招揽终端消费者，而众多分销商及经销商本身也是产品的消费者。巨星传奇也承认，主管机关或终端消费者对公司业务模式的误解可能导致负面宣传及潜在监管制裁，并对业务造成不利影响。
来源@招股书截图
如何去周杰伦化从招股书里不难看出，巨星传奇正在努力摆脱对周杰伦的依赖。
一方面，公司极力强调其IP运营团队独立于周杰伦影响力之外的贡献与能力。
巨星传奇在招股书中表示，周杰伦本人在《周游记》节目以及「周同学」IP创造中「并不扮演关键角色」，公司在「IP创造及营运」方面的成就「归功于我们管理及营运团队的经验及努力」。巨星传奇拥有一支由32人组成的团队，专注于IP内容创作及IP许可。
另一方面，巨星传奇计划与其他明星取得合作，扩大明星及IP剧集组合。例如其在2021年制作的以歌手庾澄庆为主角的流行音乐脱口秀《既来之则乐之》，及以歌手刘畊宏为中心的综艺节目。同时，公司还在探索为刘畊宏、方文山等明星打造二元次人格的可行性。
根据招股书披露的知识产权，公司注册的周杰伦及其他明星相关的商标和版权超过50个，并且正在申请、办理其他IP的注册。
而这一切背后的目的，都是为了源源不断地为新零售业务提供驱动力。招股书表示，「与其他明星合作后，预计本集团将能够将魔胴咖啡所用的商业模式复制到新产品及不同明星，产生协同效应，从而进一步减少使用周杰伦相关IP的赋能。」
然而寻求IP、产品多元化的出路也存在风险。首先明星塌房事件已经令很多品牌方吃过哑巴亏。
文章来源：《中华传奇》 网址: http://www.zhcqzz.cn/zonghexinwen/2022/0414/2345.html